一、岗位概述

负责公司百香果鲜果、原浆、果汁、深加工产品全渠道销售运营工作，统筹渠道维护、订单跟进、客户管理、数据复盘、市场活动落地，衔接种植基地、加工车间、仓储物流，打通产销链路，完成月度/年度销售业绩指标。

二、核心工作职责

（一）客户开发与客户维护

开发线下渠道：生鲜批发市场、商超、水果连锁店、饮品奶茶连锁、烘焙店、食品加工厂、团购政企单位、农产品经销商；线上渠道：电商批发商、直播供货达人、社区团购平台。

维护存量合作客户，定期回访，对接产品报价、样品寄送、售后问题，维系长期稳定合作，提升客户复购率。

（二）订单全流程运营跟进

对接客户询价，根据鲜果/百香果原浆/深加工产品规格、季节产能制定报价单，洽谈合作合同、供货周期、结算方式。

下达内部生产/采摘备货需求，对接种植基地、加工车间、仓储，确认采摘、加工、包装、发货排期，保证按时交货。

跟进物流发货，核对出库清单、冷链运输安排，同步物流信息给客户；处理到货破损、口感、规格不符等售后理赔、退换货协调。

核对月度对账单据，跟进回款，配合财务完成应收账款催收，控制回款风险。

（三）销售数据统计与复盘

每日/每周统计销售数据：鲜果出货量、原浆加工销量、各渠道销售额、单品毛利、客户采购数据，制作销售报表。

每月复盘渠道销量、产品动销情况，分析滞销、热销原因，结合百香果上市淡旺季，输出销售优化方案。

整理竞品价格、市场行情，记录市场供需变化，为公司定价、产能规划提供数据支撑。

（四）市场推广与品牌运营配合

配合 百靖香 品牌策划，准备产品宣传资料、百香果样品、产地介绍素材，线下展会、农博会、招商会现场接待客户、洽谈合作。

策划渠道促销活动：旺季批发让利、批量订货优惠、经销商扶持政策，落地活动并追踪活动销量效果。

收集终端消费者、经销商反馈，汇总百香果口感、包装、规格需求，反馈至加工、研发部门优化产品。

（五）产销协同管理

实时同步市场订单需求给基地与加工厂，根据市场销量调整采摘、加工产能，避免鲜果积压损耗或供货不足。

管控库存，定期盘点鲜果冻库、保鲜库成品库存，提出库存消化方案，减少农产品损耗。

协助整理农产品资质资料：产地证明、检测报告、加工资质，提供给经销商、商超、平台用于上架。

薪资：面议（根据从业经验、管理能力定薪，成熟资深主管薪资优厚，月度发放）；

联系方式：黄女士  186****1415